Spitzenleistungen im Vertrieb Optimierungen im Vertriebs und Kundenmanagement Mit Handlungsempfehlungen German Edition Holger Dannenberg Dirk Zupancic 9783834904720 Books PDF NDY

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"Excellence in Sales" ist ein integrierter Managementansatz für professionelle Vertriebsorganisationen. Das Konzept basiert auf einer weltweit einmaligen Befragung von 747 Unternehmen in 16 Ländern. Die Autoren analysieren Best- und Worst-Practices im Vertriebs- und Kundenmanagement. Echte Bestleistungen im Vertrieb werden anhand einer Reihe von Stellhebeln systematisch erläutert und durch Fallbeispiele ergänzt.
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"Excellence in Sales" ist ein integrierter Managementansatz für professionelle Vertriebsorganisationen. Das Konzept basiert auf einer weltweit einmaligen Befragung von 747 Unternehmen in 16 Ländern. Die Autoren analysieren Best- und Worst-Practices im Vertriebs- und Kundenmanagement. Echte Bestleistungen im Vertrieb werden anhand einer Reihe von Stellhebeln systematisch erläutert und durch Fallbeispiele ergänzt.

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Product details Hardcover 236 pages Publisher Gabler Verlag; 2008 edition (December 12, 2007) Language German ISBN-10 9783834904720 ISBN-13 978-3834904720 ASIN 3834904724

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